💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 j****p49d@163.com 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 澳大利亚 创业路上的你带来真实的参考。

昨天下午三点，Morwell 的 City of Latrobe 市政办公室外，我盯着电脑屏幕上的银行交易流水，手指悬在“确认提交”上，没按下去。

不是因为数据错了。

是因为我突然意识到：我花了三个月，把量杯量勺的报价压到市场最低，却没花一天时间，搞清楚澳大利亚税务局（ATO）对“价格低于市场公允价值”的定义。

我焦虑，不是怕被罚。

是怕我连“为什么被查”都搞不清。

我做量具出口，从吉林临江到澳大利亚，没靠关系，靠的是价格和交货速度。2025 年底，一笔 87,000 澳元的订单被 ATO 介入审查——理由是“疑似低于成本价销售，可能构成反倾销行为”。

我没卖假货，没虚报数量，没逃税。我只是把运费、包装、平台费全算进去，报了个“能卖出去”的价。

但澳大利亚海关（Australian Border Force）的系统，不看你怎么算。

它看的是：你有没有可验证的、第三方支持的、符合澳大利亚会计准则（AASB）的内部成本核算文件。

那天我在市政厅等了三小时，只为问一句：“我该怎么证明我不是在倾销？”

没人给我答案。

只有窗口后面那个穿西装的年轻职员，递给我一张纸：“去查 ATO 的‘Fair Trading Guidelines’，再找一位注册会计师（CPA）确认你的成本结构。”

我走出门，雪还没化。

我第一次觉得，我的“低价策略”，像一把没开刃的刀——看着锋利，砍不动东西，反而会伤自己。

我回了办公室，删了三份报价单。

然后做了三件事：

  1. 重新核算成本：把所有环节——从吉林工厂的包装费，到墨尔本港口的清关代理费，再到 Morwell 本地仓库的仓储租金——全部用 Excel 拆解，每一项标注来源。
  2. 引入第三方审计：联系了一家在维多利亚州注册的 CPA，花了 1,200 澳元，请他出具一份“成本合理性声明”（Cost Justification Statement），附上采购发票、物流单据、汇率记录。
  3. 建立支付追踪系统：所有客户付款，必须通过银行转账，附带订单号。拒绝 PayPal、加密货币、第三方代付。每笔交易在系统里打上“合规标记”。

我不再追求“最低价”。

我追求“可证明的合理价”。

这不是为了躲检查。

是为了让客户明白：你买的不是便宜货，是你能追查到源头的合规产品。

📌 FAQ：关于澳大利亚反倾销应对与支付安全的三个实际问题

Q1：如何证明我的产品价格不是“倾销”？

步骤：

  1. 收集过去 12 个月的采购成本、运输费用、平台佣金、本地仓储、人工、税费等所有支出凭证。
  2. 使用 ATO 允许的会计方法（如加权平均法）计算单位成本。
  3. 由注册会计师（CPA）出具《成本合理性声明》（Cost Justification Statement），签字盖章。
  4. 将文件与销售合同、发票、银行流水打包，存档备查。

要点清单：

  • 必须保留原始发票（非截图）
  • 汇率必须使用 ATO 官方公布日均汇率
  • 不接受“估算成本”或“行业平均价”作为依据

Q2：支付安全方面，哪些方式最易触发审查？

路径：

  • ✅ 推荐：银行电汇（BPay / Direct Debit）+ 附订单号
  • ⚠️ 谨慎：PayPal（无交易明细）、微信支付（非本地账户）、加密货币
  • ❌ 禁止：现金交付、第三方代付、无合同预付款

要点清单：

  • 所有收款账户必须与公司注册名称一致
  • 每笔交易需在财务系统中标注“客户名称 + 订单号”
  • 使用澳大利亚本地银行账户，避免离岸账户频繁转账

Q3：如果被海关询问，我该找谁？

步骤：

  1. 立即暂停所有新订单发货。
  2. 联系你聘用的注册会计师（CPA）或税务代理（Tax Agent）。
  3. 向澳大利亚边境执法局（Australian Border Force）提交书面说明，附上完整成本文件。
  4. 不主动联系媒体或社交媒体发声。

要点清单：

  • 不要自行解释，只提供文件
  • 所有沟通保留书面记录
  • 如涉及反倾销调查，可申请“自愿披露”（Voluntary Disclosure）以减轻处罚

我重新回到 Morwell 的市政厅。

这次，我不是来求答案的。

我是来提交文件的。

我带上了：

  • 12 个月的成本核算表（PDF，带 CPA 签章）
  • 6 笔交易的银行回单（带 ATO 认可的交易编号）
  • 一份《合规声明》（Compliance Declaration），用英文写，打印在公司信纸上。

窗口的职员看了一眼，点了点头：“你这是第一次，我们看到有人自己带齐了成本文件。”

我没笑。

我知道，这不意味着我通过了。

但至少，我站在了“被认真对待”的那一边。

✅ 行动建议（53 岁创业者的经验）

  1. 别用“便宜”当武器：在澳大利亚，低价不是优势，可验证的透明才是。
  2. 请一个 CPA，不是为了交税，是为了活命：他们能帮你把一堆发票变成法律证据。
  3. 支付必须留痕：所有收款必须能追溯到客户、订单、账户、时间。
  4. 别怕慢：合规不是速度游戏。你慢一天，可能省下一年的律师费。

如果你也在澳大利亚做跨境小生意，别一个人扛。

我加了 JingJing 的微信（lvga2015），聊了三次，她没给我方案，只给了我三份 ATO 官网链接。

但那三份链接，让我第一次知道：原来合规，不是花钱买保险，是花钱买尊严。

我们不是在和谁竞争价格。

我们是在和谁竞争信任。

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